FIBRAS DE URABA

FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS


PROYECTO DE INVERSION SOCIAL








OCTACIANO ENRIQUE HERNANDEZ BERRIO
Técnico profesional en producción agrícola, SENA




















Apartado
2008

OBJETIVO GENERAL:

Crear una empresa productora y comercializadora de fibra extraída del abacá. Buscando con esto una fuente de economía para los socios y el desarrollo sostenible de la zona de Urabà.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Ø Establecer una empresa agroindustrial en el municipio de Apartado.
Ø Innovar con el abacá, una fuente de empleo.
Ø Producir una fibra bruta de abacá, con fines industriales.
Ø Elaborar un producto de excelente calidad.
Ø Comercializar la Manila industrializada, procedente de la fibra de abacá.
Ø Innovar el uso de la Manila de abacá, en amarre de plátano y banano.
Ø Contribuir en la protección del medio ambiente.
Ø Apoyar indirectamente la artesanía en URABA, con la producción de la fibra vegetal.






























JUSTIFICACIÓN

El cultivo de abacá con fines industriales, es nulo en Urabà comparado con Ecuador que es el segundo productor a nivel mundial de fibra de abacá.
Lo que queremos es establecer una empresa que cultive abacá y elabore fibra de la misma; las condiciones agronómicas de la zona de Urabà es apropiada para dicho cultivo por eso lo consideramos como un cultivo promisorio.
El abacá es de fácil manejo agrícola lo que garantiza una producción segura. La implementación de un producto como la Manila de abacá en amarre de plátano ayudara a reducir la contaminación ambiental por polímeros.
La fibra bruta ayudara al fomento de la artesanía en Urabà, otro renglón que se abre paso en la zona.

ANALISIS DEL SECTOR
La economía de la zona de Uraba se basa en la producción de banano y plátano de esto dependen numerosas familias. En los últimos años Banacol por medio de su corporación “CORBANACOL” ha iniciado un programa de emprendimiento a los pequeños productores de plátano la idea consiste en darle un valor agregado a la producción de plátano utilizando los pseudotallos en la elaboración de materia prima en la artesanía.
Algunos productores la ven poco producente debido al hecho que para ellos se desangra el cultivo y se estropea los colinos de retorno.
En vista de esto se necesita un cultivo especialmente para la producción de fibra y material para artesanías en una investigación ella por un aprendiz Sena con formación agrícola, llegó a la conclusión que el abacá es una musácea especial para fibra y de aquí surge la idea de crear FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS.
























1.4 ANÁLISIS DE MERCADO

¿Qué tipo de demanda tiene nuestro producto?
Continúa X Estacionaria Ocasional Otra

¿Por quién esta conformada nuestra posible clientela?
Manos de Uraba (artesanías);
Col empaques en (Medellín);
Artesanías Colombia (Bogotá.


¿Cuáles podrían ser nuestros volúmenes de ventas?
8.300 kilos de fríjol rojo por semestre y 3.000 kilos de fríjol blanco de castilla.



1.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

¿Cómo puede clasificarse la oferta para sus bienes?
Saturada Saturada no satisfecha No saturada X

¿Por quienes están conformada nuestra competencia?
Pequeños productores de plátano que venden calcetas cecas y materia prima para la elaboración de fibra.

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO


2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO:
El abacá o el Cáñamo de Manila (Musa textiles) es una planta herbácea que pertenece a la familia Musáceas. Es una apariencia muy similar al banano, pero es completamente diferente en sus propiedades y uso. El abacá y las otras mezclas de Textiles Musa, con diferentes niveles de calidad y resistencia, se producen y comercializan exitosamente en otros países.

El abacá es originario de las Filipinas. Se produjo exclusivamente en esta región hasta la Segunda Guerra Mundial, cuando el Ejército Japonés paró la producción y los productores buscaron un nuevo lugar para establecerlo y cultivarlo. Se encontró que Ecuador era un excelente lugar para cultivar abacá.

El abacá tiene varios usos. Como las fibras son particularmente resistentes al agua salada, a través de los años se ha usado para fabricar redes de pesca. El uso principal de la fibra de abacá es para la producción de bolsas de té y envolturas de embutidos. Es también un sustituto de la corteza de árbol, la cual fue alguna vez la fuente principal de la producción de telas.

Adicionalmente, se considera una excelente materia prima en el proceso de papel de seguridad y de alta calidad, como papel billetes, pañales, servilletas papel higiénico, filtros para maquinaria, textiles para hospitales (mandiles, gorras, guantes) y cables de conducción eléctrica, entre otros 200 diferentes productos.
2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:

Establecer una bodega de distribución, de aquí se prepara a los asesores de venta que llegarán a los talleres de artesanías en Urabá quienes inicialmente serán nuestros clientes directos.


2.5 ESTRATEGIAS DE SERVICIO:

En caso de presentarse colores no deseados y mal olor del producto es responsabilidad de FIRBRAS DE URABA Y ASOCIADOS el cambio por otro en condiciones satisfactorias. El producto será etiquetado con fecha de fabricación y de vencimiento para que los productos finales de los clientes también lleven la calidad de los nuestros.

2.6 ESTRATEGIAS DE PRECIO
La demanda actual es de 40.000 calcetas semanales lo que daría un total de 240.000 mensuales. De esto los pequeños productores no alcanzan a satisfacer la demanda.
El precio que ofrece MANOS DE URABA (artesanías) es de 150 pesos por calceta seca de 1.50 metros de largo por el ancho natural de la misma.
La fibra de las venas de las hojas la pagan a -------


2.7 ESTRATEGIAS DE PROMOCION






2.8 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN








2.9 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO






2.10 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO





3. PROYECCIÓN DE VENTAS

FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS
PRESUPUESTO DE VENTAS
PERÍODO: ABRIL-JUNIO AÑO 2010
Unidad: Unidad y Kilo.
PRODUCTO
CALCETAS
FIBRAS
VENTA TOTAL
CLIENTE
CANTIDAD
VALOR UNIDAD
VALOR TOTAL
CANTIDAD
VALOR UNIDAD
VALOR TOTAL
MANOS DE URABA
345600
$ 150
$ 51840000
5760KG
$ 1200
$ 5760.000
$ 57600000

00
$






















00






TOTAL
345600
150
51840000
5760
1200
5760000
57600000














FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
PERIODO ABRIL-JUNIO AÑO 2010

Unidad: Unidad y Kilo.

CONCEPTO
CALCETAS
FIBRAS

PLAN DE VENTA
345600
5760

INVENTARIO INICIAL
0
0

INVENTARIO FINAL
0
0

PRODUCCIÓN PROGRAMADA
345600
5760

VALOR UNIDAD PRODUCIDA
$77
$

COSTOS TOTALES
$ 26.611.200
$ .000
26.611.200

















4.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:

Nombre comercial: calcetas de abacá.

Descripción comercial del producto: calcetas de abacá de aspecto solido que cumple con la tendencia hacia productos ecológicos, así como a la sostenibilidad en el uso de recursos naturales. Debido a su textura y color natural se pueden obtener efectos extraordinarios en áreas como la decoración, tapicería recubrimientos y otros.

Especificaciones técnicas:
Largo de 120 centímetros x 10 centímetros de ancho
Presentación del empaque:

Otras características: Disponible todo el año.

DESCRIPCION DE PROCESOS
Vivero:
Descapotado de arvenses:
Estaquillado.
Ahoyado.
Siembra:
Dehoje:
Plateo:
Fertilización:
Desmache:
Cosecha: la planta a cosechar debe de estar en su punto de emisión del fruto para mayor calidad del producto. Una vez seleccionado se corta a 40 centímetros del suelo y se sacan trozos de 120 centímetros o mas depende de las necesidades del cliente
Acarreo: los trozos de pseudotallos de abacá son llevados a la planta de acopio en carretas o al hombro.
Descascarado: antes de ser descascarados son tratados por dos días, para seguir el proceso de descascar arado hay que tener cuidado de no dañar el borde de la calceta que es muy apreciado por su textura.
Secado: el secado se lleva a cabo en una cámara tras luz durante 10 días a los 8 se puede ir seleccionando el material más seco.
Empaque: el empaque se ejecuta uniendo de una en una hasta llegar a 50 luego se unen los grupos hasta llegar a 1000 unidades por paca.














FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS
CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO

Unidad: 1000.

COSTO DE MATERIALES E INSUMOS

CONCEPTO
CANTIDAD
COSTO
Terreno (arriendo)
7 m2
$ 33.6
Fertilizante
9 k.
$ 14400
Semilla
50.
$ 25000
Empaque
0
0
Secador
10dias
$ 2111
Máquina

$
Plaguicida
0.100 Lts.
$ 1.000



Costo total insumos

$ 42545

COSTO MANO DE OBRA

CONCEPTO
COSTO
Siembra
$ 8.000
Fertilización
$ 1.000
Control plaga
$ 1.000
Recolección
$ 2.000
Empaque
$ 2.000
Total Costo Mano de Obra
$ 14.000

COSTOS GENERALES DE PRODUCCIÓN

CONCEPTO
COSTO
Energía
$

$
Total Costos Generales de Producción
$
FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS
INFRAESTRUCTURA

CONCEPTO
CANTIDAD
VALOR UNIDAD
VALOR TOTAL
FUNCIÓN
Computador
1
$ 1.500.000
$ 1.500.000
Contabilidad
Impresora
1
$ 200.000
$ 200.000
Impresión nómina
Mesa escritorio
1
$ 500.000
$ 500.000
Soporte computador
Local (arriendo)
1
$ 400.000
$ 400.000
Bodega y oficina


$
$

TOTAL


$ 2.600.000



7. PARAMETROS TÉCNICOS

Área del terreno: 100.000 m².
Tipo de suelo:
PH:
Altitud:
Pluviometría:
Brillo solar:

Cultivo: abacá
Variedad:
Distancia entre plantas: 4 metros entre plantas en triangulo.
Densidad: 721 plantas por hectárea.
Productividad: 3 toneladas por hectárea de fibra bruta. Y 8652 calcetas por hectárea.






FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS
8.1 MATRIZ DOFA

FACTORES
OPOTUNIDADES
FORTALEZAS
§ innovación empresarial
§ proyectar progreso
§ practicar conocimiento
§ explorar nuevos terrenos
§ darse a conocer
§ producir fibra de abacá
§ Deseos de trabajar.
§ unidad de los socios
§ formación en el SENA
§ Cumplimiento de valores.
§ socios con terrenos
§ únicos en el mercado
§ producto multiuso

DEBILIDADES
ESTRATEGIAS PREVISTAS

§ Nuevos en el mercado.
§ Falta de capital.
§ Pocos socios.
§ terrenos altos
§ poca semilla de abacá
§ Crear publicidad.
§ Prestamos.
§ Ingreso de nuevos socios.
§ manejo agronómico
§ reproducción invitro

§ conocimiento en informática
§ emprendedores SENA
§ personas amigas
§ planes de fertilización
§ conocimiento del proceso invitro

AMENAZAS
ESTRATEGIAS PREVISTAS
ESTRATEGIAS PREVISTAS
§ Orden público
§ productos sustitutos
§ desconfianza del producto
§ Alto costo de insumos.
§
§


§ respaldo de la fuerza publica
§ Calidad en el producto.
§ Promociones..
§ Crear fertiorgánicos.
§ Nuevos insumos ecológicos
§ Incursionar en nuevos mercados
§ derecho al trabajo
§ innovar en la presentación del producto
§ el lixiviado del proceso sirve para fertilizante orgánico.





2 ORGANISMOS DE APOYO

El SENA.


ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Asamblea de socios:
Octaciano Enrique Hernández Barrio

Junta directiva:
Presidente(a):
Secretaría:.
Tesorero(a):
Fiscal:
Gerente:
Administración.
Secretaría auxiliar contable.

ORGANIGRAMA
Asamblea de Socios
Junta Directiva
Gerencia
Ventas
Producción
Jefe de Producción
Asesores Comerciales
Jefe de Ventas
Coordinador de Campo
Operarios
Administración
Secretaría Auxiliar Contable



10. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA


MINUTA DE CONSTITUCIÓN:

En la Notaria Única de Apartadó, departamento de Antioquia, república de Colombia, el día seis (6) de junio de 2008, ante mí, Estrella Paternita, notaria única del circuito referido, comparecieron personajes: Octaciano Enrique Hernández con cédula de ciudadanía Nº 71.989.455 de Turbo; -----------------------------con cédula de ciudadanía Nº 39.425.510 de Apartadó.

Siendo ellos mayores de edad y residentes en dicho municipio, a quienes conozco personalmente, de lo cual doy fe, y obrando en su propio nombre dijeron que han celebrado un contrato de sociedad agrícola de carácter asociativo y se regirá por las siguientes cláusulas:
Artículo 1: Son socios fundadores.
Octaciano Enrique Hernández Berrio, 71.989.453, su aporte es de $



Artículo 2: La sociedad regirá bajo la razón social que se consigna en el siguiente enunciado ¨FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS” y su eslogan, “el futuro se construye con fibra y fe” haciendo alusión al esfuerzo que se hace para consolidar una empresa.
Con esta contratará y abrirá cuentas bancarias, realizará la publicidad de la empresa y ejecutará todos los actos propios del objeto social.

Artículo 3: La sociedad tendrá por domicilio principal la ciudad de Apartadó, departamento de Antioquia, república de Colombia.

Artículo 4: La sociedad agrícola FIBRAS DE URABA Y ASOCIADOS. Tendrá por objeto social la producción y comercialización de calcetas cecas y fibras de abacá.

Artículo 5: El capital inicial es de moneda colombiana, el cual será aportado en partes iguales para cada uno de los socios al momento de iniciar la empresa.

Artículo 6: Todos y cada uno de los socios delega la representación y administración de la empresa, quien podrá celebrar y ejecutar los actos y contratos comprendidos dentro del objeto social a que tenga relación directa con la existencia o funcionamiento de la empresa o sociedad.

Artículo 7: Todos los socios de la empresa componen la junta de socios, que tendrá una reunión ordinaria cada tres meses, en la hora y fecha determinada por la administración y avisada por escrito a los socios con quince días de anticipación.

Artículo 8: Se llevará un libro debidamente registrado que anotará por fechas las citas de las reuniones de la junta de socios y estas serán firmadas por su presidente y su secretaría en esta reunión.

Artículo 9: Cada año, el 30 de diciembre se revisará el balance general de la empresa.

Artículo 10: Las utilidades se repartirán proporcionales al monto de los aportes.

Artículo 11: El reparto de las utilidades entre los socios requerirá la aprobación previa de la junta de socios.

Artículo 12: La reserva legal de la sociedad ascenderá por lo menos al 50% del capital social.

Artículo 13: El término de duración de esta sociedad será de cinco (20) años a partir de la fecha de la presente escritura.

Artículo 14: Está sociedad quedará disuelta cuando ocurran perdidas que reduzcan el valor de los activos sociales por debajo del 50% del capital social.

Artículo 15: La sociedad llevará un libro de inscripción de socios registrado en la Cámara de Comercio; en el cual se anotarán los datos de cada socio y la suma aportada al comienzo de esta sociedad.

Artículo 16: La representación legal de la sociedad corresponde al Gerente, que tendrá un periodo de dos (2) años a partir de la fecha de la presente escritura.

Artículo 17: La sociedad se regirá por las disposiciones legales sobre las asociaciones sin ánimo de lucro.



NOTARIA: ___________________________________

FIRMA DE SOCIOS: ___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________